冰雪产业的机遇与挑战

随着北京冬奥会的成功举办，冰雪运动在中国迎来了前所未有的发展热潮。从北国雪原到南方室内冰场，一股“冰雪热”正在席卷全国。这不仅仅是一项运动的普及，更催生了一个庞大的、充满潜力的新兴产业。然而，热潮之下，投身其中的创业者们面临的并非一片坦途，而是机遇与挑战并存的复杂局面。

冰雪产业具有典型的“三高”特征：高投入、高风险、高专业门槛。无论是建设一座符合标准的冰场或雪场，还是运营一家冰雪装备零售店，亦或是开展青少年培训，都需要雄厚的资金支持、专业的技术知识和成熟的运营管理经验。与此同时，市场的季节性波动、用户消费习惯的培养、专业人才的稀缺，都成为横亘在创业者面前的现实难题。如何在看似火热的赛道中找准定位，实现可持续的盈利与发展，是每一个冰雪创业者必须思考的核心问题。

佟健的冰雪创业实战经验分享

作为中国花样滑冰的标志性人物，世界冠军佟健在退役后并未离开他深爱的冰面，而是选择以创业者的身份继续深耕冰雪领域。从运动员到企业家，身份的转变让他对冰雪产业有了更深刻、更落地的理解。在第九期专访中，佟健结合自身多年的探索与实践，分享了宝贵的破局经验。

从专业到商业：思维模式的根本转变

佟健首先指出，专业运动员背景是优势，但也可能成为思维上的桎梏。运动员追求的是极致的技艺和赛场上的胜利，其思维是聚焦的、纵向深入的。而商业运营需要的是横向的、系统性的思维，需要关注成本、效率、用户体验、市场推广、团队管理等多元维度。

“在冰场上，我的目标是完成一个高难度的四周跳。但在经营中，我的目标是让整个‘商业机器’健康、稳定地运转起来。”佟健坦言，初期他也会不自觉地用训练队的标准去要求商业团队，过度追求技术细节的完美，而忽略了商业效率和客户的实际需求。完成从“专业思维”到“商业思维”的转变，是他创业路上至关重要的一课。这意味着要学习财务知识、市场营销、人力资源，学会倾听市场的声音，而不仅仅是技术专家的意见。

精准定位：避开红海，寻找差异化赛道

面对冰雪培训、赛事运营、场馆经营等看似拥挤的赛道，佟健的团队选择了差异化的切入路径。他们并未简单复制传统的“开班教学”模式，而是将重点放在了冰雪文化推广、IP内容打造以及“体育+教育”的深度融合上。

• 内容驱动，而非单纯场地驱动： 他们认为，冰场只是一个物理空间，真正有价值的是在其中发生的内容。因此，团队着力开发独具特色的表演剧目、沉浸式冰雪体验课程以及相关的文化衍生品，用优质内容吸引用户，提升场馆的附加值和品牌影响力。
• 打造自有IP： 利用自身的影响力，佟健团队策划并运营了系列冰上演出、明星公益课等活动，将这些活动品牌化、系列化，逐步构建起具有辨识度和号召力的自有IP。IP带来的不仅是门票收入，更是持续的粉丝关注和商业合作机会。
• 深耕“体育+教育”： 与多所学校合作，将花样滑冰等运动以体育课、社团课、课后服务等形式引入校园。这不仅开拓了稳定的B端市场，更在青少年心中播下了冰雪运动的种子，为产业的长期发展培养了潜在用户。

降本增效：精细化运营是生存关键

冰雪项目运营成本高昂，尤其是能耗（制冰、制冷）和人力成本。佟健分享了几点具体的降本增效策略：

• 科技赋能管理： 引入智能场馆管理系统，对冰场的温湿度、能耗、入场人流进行实时监控和数据分析，实现精准的能源控制，有效降低了淡季和低客流时段的运营成本。
• 多元化时段经营： 打破冰场只在下午和晚上营业的传统模式。通过商务合作，开发工作日上午的企业团队建设、会议活动；与幼儿园、早教机构合作，开设工作日的幼儿体验课，充分提升场馆的坪效和人效。
• 轻资产模式探索： 对于部分新开拓的市场或项目，优先采用合作、租赁、品牌输出等轻资产模式进行试水，降低前期的重资产投资风险，待模式跑通、市场验证后再考虑更深度的投入。

构建生态：单点突破不如系统致胜

佟健强调，冰雪创业不能只盯着一个“点”，比如只做培训或只卖装备。要想获得长远发展，必须有构建产业小生态的思维。他的团队业务逐渐覆盖了上游的课程研发与教练培训、中端的场馆运营与内容制作、下游的赛事表演与会员服务，形成了一个内部循环的闭环。

例如，优秀的学员可以选拔进入表演团，参与商业演出；演出活动又反哺了培训品牌，吸引了更多生源；而统一的装备要求和服务，又带动了相关零售业务。这种生态化的布局，增强了企业抗风险的能力，也创造了更多的营收增长点。

给冰雪创业者的具体建议

基于自身的经验与观察，佟健为正在或即将踏入冰雪产业的创业者提出了几点中肯的建议。

深度调研，敬畏市场

创业切忌盲目跟风。在决定进入前，必须对目标市场进行深度调研。包括当地的人口结构、消费水平、竞品情况、政策支持力度等。要清楚你的目标客户是谁，他们真正的需求是什么，你提供的解决方案是否具有不可替代性。冰雪不是“快生意”，需要耐心培育市场。

重视专业人才团队建设

冰雪行业的专业性极强。一个成功的冰雪项目，必须同时具备懂体育的专业人才、懂经营的商业人才和懂技术的运维人才。如何让这三类人才有效融合、协同工作，是管理者的核心任务。要建立科学的培训体系和激励机制，尤其要注重培养既懂技术又懂教学的复合型教练，他们是服务体验的直接传递者。

善用政策，但不过度依赖

近年来，从国家到地方都出台了一系列支持冰雪产业发展的政策，涉及场馆建设补贴、税收优惠、青少年体育培训扶持等。创业者应积极研究并合理利用这些政策红利，降低初期成本。但同时要清醒认识到，政策的扶持是“助推器”而非“永动机”。企业的核心竞争力最终要回归到市场化运营能力和自身造血能力上。

拥抱数字化与互联网

在互联网时代，冰雪创业必须插上数字化的翅膀。这包括：

• 利用线上平台进行品牌宣传、课程预约和会员管理。
• 通过社交媒体发布精彩瞬间，塑造品牌形象，与用户互动。
• 探索线上教学、云健身等新模式，打破时空限制，服务更广泛的群体。
• 利用大数据分析用户行为，为课程优化、精准营销提供决策依据。

保持热爱与耐心

最后，佟健特别提到心态的重要性。冰雪创业是一场“马拉松”。它需要创业者对这项运动有发自内心的热爱，这种热爱是克服困难、保持初心的原动力。同时，也需要有足够的耐心，接受市场培育的漫长过程，在挫折中不断学习和调整。用做事业的心态去做商业，用做教育的情怀去做服务，或许是在这片“寒冷”又“火热”的领域里，能够走得长远的内在支撑。

冰雪产业的黄金时代正在到来，但机遇永远只垂青有准备、有方法、有韧性的破局者。佟健的实战经验分享，为后来者提供了一份宝贵的路线图参考。破局之道，在于将专业优势转化为商业智慧，在于精准定位与差异化竞争，更在于精细化运营和生态化布局的长期主义。